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Vendre son mandat

Date 2019 : 

 

NARBONNE : 18/10

Autres dates : nous consulter

 

Cette action s’inscrit dans le cadre des formations obligatoires loi Hoguet "Professionnels de l’Immobilier"

Durée

7h

Public concerné

Toute personne travaillant dans le secteur immobilier ; Commercial, gestionnaire de biens, …

Objectifs pédagogiques

Savoir présenter son mandat en transaction immobilière en apportant conseils et informations aux clients.

Renseigner un prix de vente cohérent pour se garantir les honoraires.

Programme de Formation
AVOIR UNE DEMARCHE PROACTIVE
Se préparer avec une stratégie structurée :
- Identifier les demandes et son stock de biens
- Savoir être le représentant de son secteur
- Maîtriser les caractéristiques du bon mandat
Savoir-faire et savoir-être : avoir une attitude commerciale positive
Se fixer l’objectif du mandat signé
 
GAGNER LA CONFIANCE DU CLIENT VENDEUR
Préparer son argumentation :
- Adaptée au prospect,  
- Personnalisée, 
- Active et positive.
 
PRESENTER UN PRIX DE MISE EN VENTE 
Remporter l’adhésion de la cible : arguments émotionnels et factuels 
Savoir convaincre par l’utilisation de la méthode CAP
Apporter la preuve de ses arguments.
 
REPONDRE AUX OBJECTONS
Considérer et traiter les objections liées aux prix.
Les méthodes pour défendre ses honoraires
Les conseils et les erreurs à corriger.
Les plus de la formation
  • Alternance d’apports théoriques et d’exercices pratiques
  • Pédagogie active et participative
  • Une synthèse des thèmes abordés est remise à chaque participant à l’issue du stage
  • Matériel utilisé : salle pédagogique équipée,  TV, vidéoprojecteur ….
Modalités d'évaluation
  • Évaluation par l’intervenant en fin de session dans le cadre de nos procédures assurance qualité :

atteinte des objectifs de la formation et des acquis

  • Évaluation par les participants en fin de session dans le cadre de nos procédures assurance qualité :

atteinte des objectifs de la formation et de l’animation

  • Quizz évaluation

Validation par une attestation de formation, des acquis et des compétences

Coût

300 euros

Contact & inscription

Annie SALA :

T. 04 68 44 18 06 

a.sala@@sudformation.cci.fr

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