Vendre son mandat
| Durée |
7h |
| Public concerné |
Toute personne travaillant dans le secteur immobilier ; Commercial, gestionnaire de biens, … |
| Objectifs pédagogiques |
Savoir présenter son mandat en transaction immobilière en apportant conseils et informations aux clients. Renseigner un prix de vente cohérent pour se garantir les honoraires. |
| Programme de Formation |
AVOIR UNE DEMARCHE PROACTIVE
Se préparer avec une stratégie structurée :
- Identifier les demandes et son stock de biens
- Savoir être le représentant de son secteur
- Maîtriser les caractéristiques du bon mandat
Savoir-faire et savoir-être : avoir une attitude commerciale positive
Se fixer l’objectif du mandat signé
GAGNER LA CONFIANCE DU CLIENT VENDEUR
Préparer son argumentation :
- Adaptée au prospect,
- Personnalisée,
- Active et positive.
PRESENTER UN PRIX DE MISE EN VENTE
Remporter l’adhésion de la cible : arguments émotionnels et factuels
Savoir convaincre par l’utilisation de la méthode CAP
Apporter la preuve de ses arguments.
REPONDRE AUX OBJECTONS
Considérer et traiter les objections liées aux prix.
Les méthodes pour défendre ses honoraires
Les conseils et les erreurs à corriger.
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| Les plus de la formation |
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| Modalités d'évaluation |
atteinte des objectifs de la formation et des acquis
atteinte des objectifs de la formation et de l’animation
Validation par une attestation de formation, des acquis et des compétences |
| Coût |
300 euros |
| Contact & inscription |
Annie SALA : T. 04 68 44 18 06 |